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中華ビジネスをより面白く、ニッポンをより熱く。家電メーカー営業マンが取り組む香港ビジネス奮闘記です。


by tatsuostyle
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杭州会談

中国・杭州(Hangzou)へ出張に行った。

飛行機のタラップを降りると、
そこは日本の9月下旬、26度くらいの穏やかな気候であったが、
それとは裏腹に、私の心はこれから始まる会合について、不安な気持ちに包まれていた。



今回、関係する単位が特に多く、
中国側、香港側、日本側それぞれのトップを巻き込んだ会談であるため
ここ2週間は、目をむくような忙しさが続いた。


会合全体の段取りを決め、メッセージを作り、経営判断する際の
ポイントを整理し、関係者とのコミュニケーションを事前に何遍も行う。

刷り合わせ、根回し段階で
何度も意見の食い違いが起こり、電話口で思わず喧嘩口調になること数回。
ここまで気持ちが荒れたのは久々である。

上司のためでもない、会社のためでもない。
ただ、自分自身が納得できる仕事がしたかった。


会談の直前、一日前においても
杭州入りした私達は、深夜まで関係者を召集し、
お互いの本音、そして着地点を吐き出すための瀬戸際での攻防は続いた。



そして、会談本番において
私は通訳と議事進行を兼ねていたが、事前の予想通り、
ある点について紛糾した。
会議は数時間にも渡り、最終的には懸案事項を引き続き残したものの、
ある程度円満な形で終えることができた。


夜、出席者全員を交えた夕食会を行った。
酒が入ったこともあり、私はここしばらく続いた緊張から解放され
しばし安堵に浸る。

その際、これまで折衝した各単位から
もっと全体のグランドデザインを描いて、最適な落としどころを勘案した仕事をしなさい、
と叱咤を受ける一方、ここ2週間、私に対して特に厳しい追求をしていた人からは
温かい激励を頂いた。



この悔しさが、

怒りが、

私のモチベーションの源泉であり、そして次のアクションの原動力へと昇華させてくれる。


夕食会では、その後中国式の「乾杯」洗礼が続き、懇談会が終わる頃、
円卓上には空になったビールとワイン、そして多くの紹興酒の瓶の残骸が残った。



宴を終えようとも、
私の心はまだ、満たされていない。
by tatsuostyle | 2006-10-16 22:23 | ビジネス